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414潮牌節造節營銷,珀薇擬全方位為渠道賦能

中國化妝品行業網 | 發布: 2019-04-16 15:10 | 編輯: jaction 丨點擊量:

來源:C2CC傳媒

“造節營銷”已然是美妝行業營銷方式升級的最佳標配,在這期間,優惠的折扣力度影響著人們的消費心理,統一的形象鋪陳暗含著品牌的背景實力,當此類營銷形成規模效應時,人們更易激起對品牌的情感共鳴,從而形成品牌認同。珀薇的出發點大抵如是。

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歷經5年的市場積淀,“414潮牌節”的意義早已不再單純,它不僅是珀薇品質面膜的輸出端口,更是一場全渠道、多品牌聯動的盛世狂歡。如今,距離第五屆“414潮牌節”的開展僅剩10天,對于品牌而言,要贏得這場沒有硝煙的營銷戰役,有太多的鋪墊都需一一執行到位。

 

培訓、打板,渠道商積極響應

 

2月21日,以“執行落地,團隊為王”為主題的2019年珀薇第五屆414潮牌節·全國品牌經理培訓會于鄭州開課,全國各地的精英就此匯集,從活動政策到營銷策略,從關鍵點撥到拓網優勢,從系統培訓到落地方案,從理論灌輸到實戰演練,從前例分析再到經驗總結,珀薇的培訓內容可謂不一而足。

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正是如此詳盡的規劃布局,更使得各網點均有的放矢,對造節營銷的執行成竹于胸。

 

而與培訓會同時拉開序幕的是,珀薇414潮牌節打板活動也于鄭州打響了第一槍。據了解,河南9家門店聯動3天便創下43.5754萬的銷量佳績!值得一提的是,珀薇主打面膜和護膚,面膜系屬快消品,消耗極快,且消費者端的教育已較為成熟,由此面膜品類的打板非但不會透支消費,反而更有助于提高顧客進店率、返店率;而珀薇提出的“輕護膚”概念更具顛覆性,其在配方設置上拒絕過度夸大、成分堆加的冗余操作,真正用減法實現了年輕肌膚的針對性護理。如此,護膚與面膜形成品類互補之勢,兩者的相互連帶作用也尤為明顯。

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基于此,線下終端門店參與“414百團大作戰”的積極性尤為高漲,河南、云南、安徽、河北、江西、武漢等全國區域聯動活動也隨之火爆進行,期間大單銷售不斷。

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迎風而上,珀薇新品撩人

 

珀薇可謂自帶“潮”屬性,無論是充滿時尚活力態度的外觀設計,抑或是迎著消費者需求風口的產品概念,它總能了然于心。

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2019年,品牌提出“年輕不止、科技玩美”的理念,推出了凍齡舒護禮盒、煙酰胺煥亮安瓶精華液、安瓶系列面膜及成分主義系列面膜等春夏季新品。這是繼經典色彩圓形套盒、維他命鮮活補水、輕護膚系列等產品后的又一波重磅新品,也是此番“414潮牌節”企求力推的關鍵性產品。

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這些新品自上市以來便取得了眾多代理商及門店的一致好評,尤其是成分主義系列面膜,以輕醫美簡約風格及安全有效的護膚體驗為利,剛上市不久就被瘋搶一空,頻頻出現缺貨現象,堪稱是為門店帶來穩定流量的爆款。據悉,該產品由日本小林美粧株式會社提供技術支持,其將國際大牌活性成分創新應用于配方中,能從肌因根源成功定位并解決肌膚修護、補水保濕、煥亮、緊致等4大肌膚問題。

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近兩年來,成分科普類知識的大肆普及,“成分黨”躍上風口,像珀薇這樣的成熟潮牌勢必要迎風而上。在過去的2-3月期間,全國各區域成功舉辦珀薇新品招商會50多場,這種自上而下形成的發散傳播使得潮牌屬性更具滲透力。

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聚焦新媒體傳播,為渠道賦力

 

除了渠道端產品及政策的層層下達,“414潮牌節”更擬聚焦新媒體進行全方位的線上推廣。據悉,品牌將通過明星代言人、美妝達人種草、智能營銷工具、流量平臺合作、垂直平臺媒體投放等方式,提升品牌知名度以及促進門店銷售的目標。

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2018年7月,珀薇牽手人氣男神盛一倫為品牌代言人,從《太子妃升職記》、《漂亮的李慧珍》到《將軍之上》,盛一倫帥氣英武的人設深入人心,這一合作進一步促成了珀薇的流量收割;另一方面,美妝網紅/KOL更具社交化的傳播逐漸顛覆了傳統媒體的推廣,他們盤踞于多個社交平臺,在“泛95后”群體的種草中廣受青睞,帶貨能力強勁。由此,珀薇將借此驅動粉絲經濟,將明星和美妝網紅/KOL的粉絲轉化為品牌粉絲,形成更精準、更高效的傳播機制。

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與此同時,珀薇更在終端推出了拓客引流神器——一張帶AI雷達的智能名片。循著珀薇的潮牌屬性,品牌借勢小程序及AI的春風,在用戶的人脈分享期間頻繁露出,由此可形成一傳十、十傳百的裂變式傳播,并且其擁有的雷達功能更能精準追蹤高意向客戶,幫助終端鎖定客戶資源,提升銷售成交效率。

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此外,“414潮牌節”的宣傳造勢還登陸了女性消費者極為關注的多個垂直媒體平臺,充分與此前所述的各類傳播路徑形成合圍之勢。如此豐富多元化的觸達方式,簡直讓消費者想不知道“414潮牌節”都難。

總結:有喜企業CEO林偉鵬曾表示,抓住市場趨勢與機會是珀薇得以高速持續發展的關鍵。這樣看來,珀薇的進擊動作一直在圍繞這一主旨進行:以第五屆“414潮牌節”的籌備為例,從培訓、打板,到新品、傳播,珀薇一直在源源不斷地輸出“潮”的品牌屬性,而“潮”也正是趨勢與機會的代名詞。

珀薇,這個致力成為門店內與年輕群體有效溝通的最佳年輕品牌,將在接下來的4月14日開啟“414潮牌節”,敬請期待!

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