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趣味營銷,有趣好玩的韓妙如何占領面膜高地?

中國化妝品行業網 | 發布: 2018-07-29 16:48 | 編輯: 新時光 丨點擊量:
  隨著《后來的我們》熱映,又勾起不少人的青春回憶。而作為電影贊助商的面膜品牌韓妙,也在其不久前的韓妙2018新零售模式分享會上,強化了品牌定位——有趣、天然,不僅要抓住年輕消費群,更要把握品牌發展的大趨勢。
  
  雙星代言、全媒體推廣,展開一場好玩的對話
  
  年輕消費群最大特點是什么?韓妙市場策劃部總監許少慧解釋到:“泛90后群體追求個性和自我感受,與他們的父輩相比,購物時更傾向自己喜歡的、覺得有意思的產品,而不僅僅關心產品品質。”
  
  因此,實現與年輕消費者的有效溝通,在保障產品品質的基礎上,有趣的營銷必不可少。
  
  今年4月,韓妙簽約實力派小鮮肉徐海喬為品牌代言人,與湖南衛視主持人吳昕共同打造了雙星代言陣營。“兩位代言人都符合現代年輕人的活力形象,同時他們的上進態度,也與韓妙追求匠心品質的品牌理念相吻合。”
  
  據悉,憑借《醉玲瓏》、《花千骨》等多部熱播劇,徐海喬在2018年成功獲評明星受歡迎排行榜第八名,接下來還有多部影視劇上映。啟動雙星代言,意味著韓妙將主動與年輕消費群發起對話。
  
  與此同時,由韓妙參與贊助的《后來的我們》上映,劉若英首次執導、井柏然周冬雨搭檔、青春文藝,不僅令電影賺足眼球,也進一步擴大韓妙的品牌影響力。
  
  許少慧介紹,針對年輕消費群的娛樂方式,韓妙計劃在今年內加大硬廣及自媒體宣傳投放,參與綜藝拍攝及影視劇植入。據悉,韓妙廣告投放將覆蓋80個發達城市,292家高端影院,及超一億觀影人次,此外韓妙還預備與網紅、消費者合作,展開更多線上線下趣味活動。
  
  另外在最新推出的顏值爆表系列面膜中,韓妙特別邀請90后插畫師設計了“顏值爆表”形象,并在包裝文案中附上“美美噠小仙女”、“不用事事拔尖,起碼也要亮彩過人”等網絡語言,希望用產品與年輕消費者展開一場有趣的對話。
  
  營銷趣味化讓消費更有意思
  
  “定位有趣,不僅是為了與年輕消費群達成有效溝通,更是給消費體驗帶來升級,讓購物過程更加輕松有意思。”許少慧說到。
  
  目前韓妙已在線下推廣中引入微信培訓及微信營銷,即在門店會員群中展開護膚知識分享、面膜技巧講解,并不定期開展秒殺、搶購等互動活動,既幫助門店增加用戶粘性,也使消費者的購物過程變得簡單。
  
  據許少慧介紹,這種趣味性更強的營銷方式,一定程度鼓勵了消費者的參與度,也有效升級了消費體驗,從已有成績來看,單場線上秒殺活動可能會產生更高的銷售,用戶反饋度也更積極。
  
  “以產品為核心,將購買和使用產品的過程更輕松簡單,是韓妙接下來著重努力的方向。”
  
  據悉,目前韓妙已有超過10000家終端網點,而著重于CS渠道發展,韓妙還將注重全國集中型培訓,并舉辦面膜節等地推促銷活動,借助新的銷售模式,韓妙預備在線下增設智能移動促銷系統,進一步夯實線下基礎,強化品牌好玩、有趣的營銷定位。
  
  而事實上,有趣好玩的營銷本質也為體驗升級服務。許少慧表示,韓妙的奮斗目標是讓更多消費者用合適的價格買到滿意的面膜,因此今年品牌還會推行STC大客單模式,即show(產品展示)+Tryme(客戶體驗產品)+Customized(客戶定制化搭配產品),逐步提升品牌價值、擴大品牌影響力。

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